Marketing e Vendite
I segreti per lo sviluppo commerciale di un'mpresa che opera in mercati Business to Business
OBIETTIVI:
Il corso intende introdurre in maniera completa e approfondita i concetti fondamentali del marketing strategico, del marketing operativo e della gestione delle principali dinamiche di vendita, fornendo veri e propri strumenti di lavoro e di riferimento quotidiani. 
DESTINATARI:
Imprenditori, manager, professionisti e venditori che si occupano direttamente o indirettamente di marketing e vendite b2b. 
I destinatari possono operare anche in scenari internazionali. 
DURATA:
20 ore circa di formazione specialistica divise in sei sessioni separate. 

Il percorso è erogato in convenzione con Unindustria Perform srl.
Il 1°appuntamento prevede la partecipazione gratuita previa registrazione .
I successivi moduli formativi di 4 ore cad. ovvero per gli appuntamenti 2°, 3°, 4°, 5° e 6°, 
prevedono la seguente quota per partecipante:
◾ €160+iva cad. per le aziende associate
◾ 200€+ iva cad. per aziende non associate

Per procedere all’iscrizione, registrarsi compilando il form, seguirà contatto della segreteria organizzativa.

RELATORI:
I docenti, esperti e aggiornati sulla realtà delle PMI italiane, sono affermati formatori e manager provenienti da una pluralità di contesti operativi B2B e professionali.
1° Modulo Formativo - Workshop (in)formativo gratuito 
13 febbraio 2019 - ore 15.30-17.30 
Workshop (in)formativo di presentazione della tematica del corso. Le funzioni del marketing
2° Modulo Formativo - Seminario formativo 
14 marzo 2019 - ore 14.00-18.00 
Il posizionamento di marketing nel B2B 
3° Modulo Formativo - Seminario formativo 
11 aprile 2019 - ore 14.00-18.00 
Leve di marketing B2B. Ecco le più utili
4° Modulo Formativo - Seminario formativo 
16 maggio 2019 - ore 14.00-18.00 
Le fasi del ciclo di vendita B2B
5° Modulo Formativo - Seminario formativo 
6 giugno 2019 - ore 14.00-18.00 
La gestione di una rete vendita B2B. Istruzioni per l’uso
6° Modulo Formativo - Seminario formativo 
4 luglio 2019 - ore 14.00-18.00 
Linee guida per attività di marketing e vendita volte all’internazionalizzazione. Le basi

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